アカウント型営業

アカウント型営業とは、営業担当者が固定的に複数の顧客（アカウント）を担当し、その顧客との深い関係構築を通じて長期的な売上を生み出す営業手法です。新規開拓よりも既存顧客との関係深掘りに重点を置きます。組織を変える際に、こうした営業スタイルへの転換を検討する企業は多いですが、全メンバーがこのスタイルに向いているわけではありません。